| 客户信息 | 目标及背景 | 月度工作 | 项目及拜访 | 操作 | |||||
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| 客户名称 | 客户等级 | 客户经理 | 年度业绩 | 客户背景及业务目标 | 月度计划 | 月度总结 | 商机金额 | 拜访 | |
👤 | GKA | 张明 | (100.0/500.0) 20.0% | 主营高速公路运营管理，目前正在进行数字化转型 | 基本原则：
1) 月度目标不是单纯<0/4000 | 1、周梳理要围绕月度目标分析展开和差距，并制定下周的工作计划：要想突破0/4000 | 280万 | 12次 2026-01-15 | |
👤 | LKA | 李华 | (300.0/400.0) 75.0% | 负责天津地铁的运营和维护，有较大的IT系统需求 | 基本原则：
1) 月度目标不是单纯<0/4000 | 1、周梳理要围绕月度目标分析展开和差距 | 450万 | 8次 2026-01-10 | |
👤 | 泛KA | 王强 | (0.0/0.0) 0.0% | 大型能源投资集团，涉及电力、燃气等多个领域 | 基本原则：
1) 月度目标不是单纯<0/4000 | 1、周梳理要围绕月度目标分析展开和差距 | 120万 | 3次 2025-12-20 | |
👤 | GKA | 赵敏 | (500.0/500.0) 100.0% | 国内权威的汽车技术研究机构 | 基本原则：
1) 月度目标不是单纯<0/4000 | 1、周梳理要围绕月度目标分析展开和差距 | 600万 | 15次 2026-01-18 | |